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王相:科技企业孵化器走出来的“泰山”
发布者:管理员  发布时间:2020-12-30  浏览次数:303
  

转载自:《威海科技》2020年第4期



最近一段时间,威海精讯畅通电子科技有限公司创始人王相非常忙碌,正带着团队组建省级研发实验室,打算早日承担省级以上科研项目。从“北洋杯”电子信息及机器人创新创业大赛上一举夺魁的创客王相,在北洋电子信息孵化器的大力支持下,迅速解决了创业者面临的市场经验不足、人员资金短缺等一系列问题,走上了发展快车道。因其在物联网传感器领域取得的突破性进展,2019年荣获山东省人才最高奖项“泰山产业领军人才”称号,时年27岁的他,成为该奖项最年轻的人才之一。精讯畅通除了在传感器领域精耕之外,在疫情初期,加快测温设备的研发,还对一些传统产品进行技术升级,使之更适于疫情防控,体现了企业的社会责任与担当。

闯入物联网传感器市场抢占先机

2015年毕业于哈尔滨工业大学(威海)的王相,主修通信技术专业,在校期间,建立了哈工大H506通信工程实验室,完成了创业经验及启动资金的积累。毕业后,拒绝了华为的OFFER(邀请),决定开始创业。2015年11月3日入驻北洋电子信息孵化器,正式成立威海精讯畅通电子科技有限公司。他和小团队从零开始,以运营成本低的电商为入口,以安防类产品为主导,切入市场,并凭借着产品的高质量、好口碑,获得了多笔大额订单,快速集聚财富,积累下创业的第一桶金。

        2016年开始,国家与各省市“十三五”规划的出台,把智慧城市建设作为未来城市发展的重心,大力推动物联网技术的发展。同时政策文件分别从总体架构到具体应用等各个方面,对智慧城市建设提出了鼓励措施,指引智慧城市建设的方向与目标。

据《2019-2024年物联网产业市场前景及投资机会研究》显示:物联网是一个万亿级别的市场,细分领域百花齐放,各类型厂家正跑步进入市场。据统计,仅山东省在2018年成立的物联网企业就有2514家。物联网市场规模不断壮大的同时,也逐渐显露出众多问题。由于物联网具有离散性的特点,若对泛工业物联网进行分支,甚至能分出上千个细分领域。随着物联网的改造化项目涉及的范围越来越广,不同厂家间设备多、适配困难、不兼容且不稳定情况普遍,而传统物联网SaaS软件平台又价格高昂,兼容能力差。这些问题正随着工业物联网的发展而日益凸显。

如何为工业物联网提供一个完整的解决方案,是众多正在切入物联网赛道的企业正迫切探索的问题。而无论是通用性SaaS平台,还是作为物联网应用中基础组成结构的传感器,都是实现物联网时代工业4.0、智能制造2025、人工智能等战略必不可少的基石,这也为工业物联网的整体解决方案提供了一个可行的切入点。

王相抢占先机,第一时间明确企业的定位与发展方向,并结合自己的专业技术,开启了迈入物联网传感器市场的脚步。他一边学习一边经营,通过对电商及网上平台的摸索,逐步累积市场经验,找准市场需求后对产品进行调节。理工科出身的他具有理性的思维能力及大胆创新的魄力,凭借专业的优势组建专业且年轻的团队,用狼性思维进一步开拓市场。

 

一路创新一路突破集诸多荣誉于一身

自成立以来,精讯畅通一直秉承着“为物联网而生”的核心理念,致力于打造全面的工业物联网产品与解决方案。在王相的带领下,精讯畅通始终保持高速发展的状态,专业性、创新性都取得了突破性的进展,一路成长为物联网行业的佼佼者。5年的时间,精讯畅通规模不断扩大,人员已由最初的不足10人增长至现在的310余人,占地面积3700平方米;实现了营业额的翻倍增长,复合增长率高达188.49%。2018年末,精讯畅通获得国家高新技术企业称号。与此同时,精讯畅通积极参加国内各大物联网行业大赛,均获得优异成绩,多次获得政府及权威部门的肯定:

2016年8月,第二届“北洋杯”电子信息及机器人创新创业项目大赛优秀奖;9月,2016年度威海市大学生优质创业项目第一名;2017年9月,“北洋之星”电子信息及机器人创新创业项目大赛三等奖;2018年12月,荣获“2018年度山东省物联网标准化示范单位”称号;2019年3月,荣获“山东省技术先进型企业”称号;5月,“物联中国”山东赛区最具影响力项目;7月,“2019环翠区校地合作交流项目对接会”暨“2019哈工大校友创新创业大赛威海赛区决赛”一等奖;同月,山东省移动互联网及5G应用创新技能大赛三等奖;8月,2019中国移动OneNET之星2.0物联网创客马拉松大赛优秀奖;9月,“创业齐鲁,共赢未来”第二届高层次人才创业大赛优胜奖;9月,2019“创青春”中国青年创新创业大赛山东选拔赛最具影响力奖;10月,“航空航天杯”第六届“创青春”中国青年创新创业大赛全国赛-商工成长组优秀奖;10月,第五届“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛-国赛铜奖。

 

联手阿里、华为等打造5G工业物联网新生态

2019年对于精讯畅通来说是高速发展的一年,一年内企业增加了130余种新产品,并成为阿里、华为、中国移动等的深度合作伙伴;2019年12月,与中国移动通信集团山东有限公司威海分公司正式签署5G战略合作协议,联手威海移动共同探索5G技术在工业的应用,一起打造5G工业物联网新生态。

伴随着企业的高速发展,产品研发的压力和高层次人才招揽的困局让王相有了一丝紧迫感。为保证产品研发进度,王相经常同研发部门加班到深夜,只为解决一个产品上的微小数据差异,让精讯畅通的产品以质量和精准度打开更广阔的市场大门。

王相深知科技是第一生产力,想要跑在市场的最前端就要不断生产出符合市场发展需求的产品,用新技术去替代老技术,提高设备检测的精准度。凭借着超强的行动力,2019年在济南建立了精讯畅通研发中心,吸引华中、华北地区的高科技人才加入;与此同时,他亲自带领研发团队对气体学、材料学进行深度研究,申请发明专利30余项,获得近百项知识产权,形成企业独有的产权壁垒,行业竞争力进一步提升。

 

走向国际市场提供“中国制造”优质服务

好的产品与好的服务都是公司的基石所在,一个优秀的设备商,不仅仅需要提供优秀的设备,还需要提供优质的服务。因此,精讯畅通一直以来都十分注重客户体验。企业配备了专业的售前与售后团队,力争为每一个客户提供一对一的优质服务;同时开放投诉通道,每一个投诉都将在工作日10分钟内给出回复,力争让客户在采购工业品的同时享受消费品级别的服务和便捷。精讯畅通的产品质量是经得起考验的。经过多方检验,通过了ISO9001质量体系认证。2018年末,精讯畅通产品通过欧洲CE认证,获得了出口资格;企业开始建立外贸团队,进一步扩展经营范围,尝试打开海外市场“走出去”,同时吸纳更先进的技术“走进来”。经过一年多的运营,精讯畅通产品已经走入美国、韩国、印度、新加坡、土耳其等30余个国家,通过了FCC(美国)、CCC(中国)等多个国家和组织对于传感器产品的标准检验认证,展示“中国制造”的力量。精讯畅通凭借着高性价比及过硬的产品质量,获得海外用户的一致好评。

2020年疫情爆发,王相率先带领团队复岗复工,运用公司的技术产品优势,对疫情防控设备进行技术升级改造,将原有环保类雾炮机的功能升级,形成消毒雾炮机,并马上委托河北一家工厂生产,用于大面积室外场地消毒;加快研发非接触性红外测温设备并第一时间上线,在疫情防控设备紧缺的情况下,生产部门加班加点将一批批测温设备输送至全国各地。

抗疫进入常态化之后,王相和伙伴们又开始描绘新的蓝图——建立150人以上的研发团队,实现三年内获得10个发明专利,200个以上实用新型、外观及软件著作权等知识产权,每年营业额呈150%以上增长,4年内实现IPO上市……


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