你好同学：

回复你的微信，让我犹豫了许久。

在犹豫的时间里，我常常陷入沉思，在沉思里常常不可自拔。

因为，我似乎没有直接成熟的建议给你。

此刻，在封闭的小区里，窗外已经春意盎然。

一年之计在于春，我开始努力地回复你的微信。

是的，你只是问我，如何才能做一个可以创造增值服务的孵化人。

因为，课堂上，我对此进行了大篇幅的讲解和鼓吹，你听了，听进去了，也赞同。

可是，当你回到所属载体，回到自己的工作岗位后才发现，看似只要努力就能做到的事情，似乎很难，暂时还做不到。

你的困惑，我特别能感同身受。

想做而做不到，这事儿尴尬的就不只是你和我了。

我以为，孵化人应该努力完成或实现针对在孵企业的增值服务。

增值服务，指的是在为企业服务过程中创造或产生价值。

不论是市场咨询、融资、产品销售，还是项目申报、商业模式完善或人员培训……

都可以在孵化服务中产生增值价值。

当然，对个人而言，你完全可以依据自己的专业特长或爱好，选择做好其中的某一项服务即可。

如果做到了，产生价值了，企业一定愿意分享。

于是，你和你所在的孵化器就有了增值服务收入。

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在我看来，一个孵化人，能在服务对象那里产生或创造增值服务，才算达到了孵化人的及格线。

这个要求说高不高，说低也不低。

正如你说的那样，当你信心满满想在自己的岗位上尝试达到这条及格线时，却发现事情远比想象的复杂。

因为，你所在的孵化器并没有此项绩效考核，而是以招商提成和税收奖励为主要考核指标条件。

当你提出想要创造增值服务的建议时，领导居然不置可否。

其实，类似这种现象，已经司空见惯见怪不怪了。

你所在的载体或许暂时还没意识到增值服务的重要，或者受制于当地政府的绩效考核约束，所以才和增值服务形同陌路。

更多体制内的孵化器，则认为增值服务完全没有必要。

他们既不需要赚钱，还总有花不完的钱。

和他们谈增值服务，就像和富人谈勤俭节约一样可笑，反而被他们瞧不起。

更多二房东模式的载体，对增值服务或许不会拒绝，因为，能赚钱的事他们都感兴趣。

可是，他们却只能望洋兴叹。

几乎所有二房东模式载体的孵化人员，都处于孵化服务能力水平的低端底层。

对他们而言，创造增值服务，多少有点癞蛤蟆想吃天鹅肉的味道。

因此，你个人的困惑也许根源不在你，而在你所工作的载体，在你们载体所处的城市或区域。

是的，像你这样年复一年下去，永远不可能成为一个能创造增值服务的孵化人。

在你所处的环境里，你当然很难独树一帜地成为可以创造增值服务的人。

消除你的困惑，我除了劝你辞职另觅更好的载体或平台，实在也想不出更好的办法。

我知道这样表达或建议，你所在的载体会对我有意见。

或者，这不是一个老师对学生应该有的表达方式。

没办法，老师向来不称职。

还有，即便真的辞职跳槽，对你也是极大的挑战。

目前，行业里能专注创造增值服务的孵化团队和载体并不多，尤其在你所处的城市里，这让我们都觉得很悲哀。

但是，这就是残酷的现实。

建议你把我们的沟通和交流，坦诚认真仔细地和你的领导汇报一下，再听听领导的意见或想法。

增值服务的孵化行为已经是行业趋势，说不定能改变他的主意。

真正优秀的人，从来就不是孤芳自赏的个人利益至上者。

一个人的优秀，更多是看他的贡献和价值，包括对周边人的影响，对正确、正能量的坚持和实践。

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此外，创造增值服务价值，远不是单纯有了愿望就可以手到擒来的事情。

创造增值服务，需要我们具备相当的专业水平能力。

具备和创业者、企业一起风雨兼程成长的热情和情怀。

需要每一个孵化人真正走近创业者，贴近创业企业，并不断向创业企业、创业者和市场学习跟进。

然后，依托孵化平台的强大资源支撑，依靠政府支持政策的持续加持，完成我们为企业创造增值服务的使命。

相信，未来的孵化行业里，能创造增值服务的孵化人一定是主流骨干和中坚力量。

那时候，我们的孵化事业才能真正到达高质量的发展阶段。

希望那时候你是这个队伍里的一员，我也还能如此这般地陪着你们。

文章出自老范漫话公众号：https://mp.weixin.qq.com/s/--n7MQ-YIIWZItZJPhR5kA